カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2024/06/28 11:12
一般媒介と専任媒介どちらがいいの？
Q.売却する上で、専任媒介契約と一般媒介契約がありますが、どちらがいいんでしょうか？
A.はい、まず、最初にどちらの契約を選択したとしても最終的に不動産会社に支払う仲介手数料は同じです。しかし、家や土地を少しでも高くスムーズに売却するためには、どちらの媒介契約を選ぶかで違いが出てきます。それぞれの媒介契約を把握したうえで、お客様にあった媒介契約を選ばれたらいいと思います。
Qそうなんですね。それぞれの特徴を教えてください。
A.まず、一般媒介契約の最大の特徴は、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことが出来ることです。複数の会社の競争原理を利用することで、一番条件の良い買主を見つけてくれた会社と最終的に取引を進めることが出来ます。また一般媒介は不動産会社が見ることができるサイト、レインズへの物件情報登録への義務がありません。レインズに登録することは広く情報を流通させることで取引のチャンスも増えるのですが、中には、物件を売りに出していることをあまり知られたくない方もおります。その場合はレインズへの登録義務のない一般媒介契約をお勧めします。
Q.複数社に依頼できるのはいいですね。
A.そうですね、ただ一般媒介契約の場合、不動産会社は活動報告義務がありません。なので、売主は不動産会社がどのように販売活動をしているのか把握することができません。また、複数の会社と契約すうことは不動産会社としては一生懸命営業しても、最終的に仲介手数料を他社に持っていかれてしまう可能性があります。そのため、駅近物件や築浅物件などの人気物件以外は宣伝費や広告費かけてもらえず、売却成功が難しい状態になりかねませんので、注意が必要です。
Q.所有している物件の状況やエリアによってお勧めの媒介契約があるんですね。次に専任媒介契約の特徴を教えてください。
A.はい、次に専任媒介契約の特徴は、不動産会社一社とのみ契約を結ぶことです。例えば、a社と専任媒介契約を結んだ場合、a社は自社にだけ任せてもらえたという責任から、物件売却のために一生懸命営業活動をしてくれます。そのため買い手が早く見つかりやすく、売却が成功しやすいのが専任媒介契約です。不動産会社のやり取りも一社とのみ行えばいいので状況が把握しやすく、一般媒介契約より手間が少ないです。特に空き家などの場合は、鍵などの扱いもあるので専任媒介契約がお勧めです。
Q.手間が少ないのは良いですね、ただ一社だけだとちゃんと販売活動をしてくれるか不安ですね。
A.ご安心ください。不動産会社は専任媒介契約を結んだその日から7営業日以内にレインズに登録し、2週間に1回以上売主に対して販売状況報告することが義務付けられているので、売主は不動産会社の活動状況を把握しやすいです。ただおっしゃられたように不動産会社一社の販売力頼みになりますので、不動産会社の力量に左右されるリスクが高く、不動産会社を慎重に選ぶ必要があります。
Q.活動状況を把握できるのは安心ですね。ただ、ここまで聞いてもどちらがいいか迷っているんですが…。
A.最後まで一般媒介契約か専任媒介契約か迷われる方が非常に多いです。ただその場合は専任媒介をお勧めします。と言うのも、不動産会社の本音としては、しっかり注力してサポートが出来、確実に売却したいという方に寄り添うことができる専任媒介契約がいいのです。なので、売却成功のポイントは信頼できる不動産会社、そして信頼できる営業マンに出会う事です。
Q.なるほど、ありがとうございます。
